Produk Apa Paling Laku?

Assalamualaikum.

Selamat Hari Raya 2016, Maaf Zahir & Batin buat pembaca-pembaca Renjer Jutawan :)

Ini post pertama selepas Raya dan Ramadhan.
Kali ni saya nak tulis pasal produk apa paling laku di Cantik Storage.
Setakat ni Cantik Storage dah jual/produce skirt, long cardigan, dress, tudung ala Fa***da, shawl, tudung/shawl labuh, basic jubah dan yang terbaru long top aka tunic.

Dalam banyak-banyak produk, long top ni paling susah nak jual.
Saya confident long top yang Cantik Storage hasilkan menepati kehendak pasaran. Cantik Storage dah produce sejak Nov/Disember 2015. Sehingga hari ini, Julai 2016, stok ni masih bertapa dalam almari, hahaha.

Kenapa jadi macam ni? Ok, biar saya ceritakan kenapa.
Pertama: kebetulan semakin banyak kerja pejabat yang bertambah di bahu nan dua ini. Dan saya sentiasa beringat, jangan combine urusan bisnes dalam waktu kerja, supaya gaji yang saya dapat ada keberkatan di dalamnya, amin amin amin. Tapi kadang-kadang terbabas jugak, dik. Urusan pos dan reply whatsaap customer paling banyak.

Kedua: Oleh kerana kekangan masa, amat sedikit aktiviti marketing yang saya jalankan untuk produk ni. Boost post amat jarang saya buat, apatah lagi marketing untuk tambah Like di page FB Cantik Storage.

Ketiga: Takde masa nak post something kat FB Page dan Instagram Cantik Storage. Kekangan masa, masa dan masa. Kuota untuk Latergram pun dah habis.

Huhuhu, banyaknya alasan untuk orang yang malas kan? Saya lah tu, kikikiki. Mohon jangan kecam. Laptop saya dah berbulan kiok. Nak repair kena tambah around RM600 macam tu untuk tukar part yang rosak dan sebagainya.

Gajet yang ada sekarang cuma handphone dan komputer di pejabat. Apalah gambar yang saya boleh edit guna handphone ni dik... Selama ni guna Adobe Photoshop dalam laptop. Laptop dah kong, saya install satu app ni (apa nama ntah...tak ingat) kat handphone. Last-last handphone hang dan saya terpaksa delete app tu.

Nak edit-edit bahan iklan dalam komputer pejabat, rasa bersalah sangat-sangat sebab guna masa kerja. Adoiiii.

Oleh itu, saya renung balik database. Kenapa long top ni tak habis jual lagi. Based on database, baru lah saya tahu, kebanyakan produk yang laku keras di Cantik Storage ialah shawl dan tudung.

Saya nekad, habis je stok long top ni, duit jualan tu saya akan fokus tudung dan shawl sahaja. Saya akan pelbagaikan pilihan warna dan saiz bermula dari saiz L. Hasil kajian berbulan-bulan, saya dapati pelanggan Cantik Storage lebih prefer untuk beli tudung berbanding baju atau jubah.

Tahun lepas masa raya 2015, memang Cantik Storage produce jubah. Syukur alhamdulillah, jubah tu habis jual, sebab kebetulan jubah masih in trend dan saya pun bubuh dalam Zalora juga. Alhamdulillah, masa tu walapun untung tak nampak sangat sebab dah tolak komisyen yang Zalora ambil, saya masih bersyukur sebab stok tak terperam lama-lama dalam almari macam yang long top saya hadapi sekarang ni.

Ya Allah, saya bermohon kepada-Mu, habiskanlah stok long top dalam almari tu secepat yang mungkin. Buka lah pintu hati orang-orang di dunia ni untuk membeli di Cantik Storage. Semoga perancangan si amoi ni untuk fokus kepada tudung dan shawl selepas ini dimudahkan oleh Mu Ya Allah. Amin amin amin... Alhamdulillah, ramai yang membaca doa ini. Mudah-mudahan makbul doa kalian, hehehe :)

Fokus utama di sini, kalau nak tahu produk apa paling laku yang kau dah jual, semak balik database. Kira one by one. Berapa dah customer korang yang beli tudung. Saiz apa? Berapa pulak customer yang beli baju? Berapa lama boleh sold out? Produk apa yang terperap dalam almari lebih dari 3 minggu? Database ini memang penting giler wa cakap lu. Ada peniaga yang tak reti buat database. Saya bersyukur dapat masuk Zalora, sebab dari Seller Centre tu, saya boleh tarik database customer, dan saya boeh tahu apa isi kandungan database yang berkualiti. Guna excel je pun rupanya... Basic yang perlu ada, nama, alamat, nombor telefon, produk yang dibeli, kaedah pembayaran dan berapa kali dia membeli dari kau.

Jangan terkejut, ada peniaga yang sanggup beli tapak asas untuk database ni. Even perkara ni senang dan basic, percayalah, saya pun baru setahun ni kumpul database pelanggan based on contoh yang saya dapat di Zalora. Bayangkan dik, saya mula berniaga sejak 2010. Dan saya mesti rajin untuk taip balik one by one data customer tu. MESTI RAJIN wa cakap lu. Sebab apa, lebih mudah dan murah kos menjual pada pelanggan lama berbanding kau keluarkan kos marketing untuk mencari pelanggan baru.,

Kalau info kali ni bermanfaat, jemput share link blog ni dalam FB atau blog masing-masing.
Saya izinkan siap-siap.

Kalau niat nak blame Cantik Storage, mohon jangan lah dik ooiii. Huhuhu

Jumpa lagi di lain post, InsyaAllah.

Wassalam,
Renjer Jutawan

APABILA KAWAN MINTA DISKAUN ATAU FREE

Hari ni nak tulis post yang agak sentap. Sebagai orang yang berniaga, pernahkah anda mendapat pertanyaan atau request dari kawan-kawan, sedara mara, dan sebagainya untuk dapat barang secara murah atau lebih dashyat lagi, nak FREE je??

Kalau saya, saya jawab SELALU! 

Huhuhu... Apabila berhadapan dengan orang dan situasi begini, saya hanya boleh menangis dalam hari. Nak ditolak, serba salah. Nak diturutkan je, balik modal belum tentu. 

Dulu masa mula-mula berniaga tahun 2010 tu, aku mula menjual di pejabat. Pada mulanya aku memang tak mahu menjual di pejabat, tapi aku berubah pikiran lepas membaca tip-tips keusahawanan di google. Tapi nampak gayanya tips ini hanya memakan diri aku sendiri. 90% pembeli (yang merupakan staf pejabat aku) membeli dengan harga minta diskaun. Senang cakap, harga diskaun dorang tu ialah harga modal aku membeli di jalan TAR! Stress aku masa ni. Tambah pulak aku tak pandai say NO masa tu. Dorang tekan aku sampai aku rasa serba salah nak up harga. Please la orang-orang yang macam ni, support bisnes kawan kena dengan cara yang betul. Jangan ambil kesempatan ke atas kawan atau saudara sendiri. Selepas tu, cukup sekali aku menjual kat ofis. Aku hanya fokus jual kat Mudah dan website je.

Sering kali aku tengok kawan-kawan atau ahli keluarga yang bisnes, kalau aku rasa tak nak beli, aku tak akan tanya-tanya konon-konon nak beli. Tak perlu aku bagi harapan. Tapi kalau betul aku nak beli, aku tanya, aku beli. Aku takkan minta diskaun langsung. Bukan nak mendabik dada sendiri, tapi ini lah salah satu bentuk sokongan terhadap kawan atau ahli keluarga yang bisnes. Aku tak ambil kesempatan nak diskaun bagai, sebab aku boleh agak berapa sangat untung dia.

Kalau nak diikutkan, harga jualan yang ditetapkan oleh orang yang mula nak berniaga ni, murah je. Sebab dorang ni tak pandai lagi kira hidden cost. Dorang ni hanya kira harga modal je. Contoh kiraan aku tunjuk ye. Harga ni ialah harga yang aku pun sendiri tetapkan masa awal-awal meniaga dulu.

Harga kos sehelai tudung: RM 12.00

Harga sekodi: RM 12 x 20 helai = RM 240.00

Harga runcit (aku jual sama harga dengan Jalan TAR): RM 20.00

Untung kasar: RM 8/helai.

Tapi, aku terlupa nak kira kos minyak kereta/kos parking/kos tiket ktm + kos upah aku penat jalan kaki pusing habis satu Jalan TAr semata-mata nak cari tudung the best in town.

Kalau kau tak rasa lagi macam mana penatnya jalan kaki pusing habis Jalan TAR cari tudung nak buat bisnes, I challenge you, dik non. Try la sekali. Balik rumah kau tengok, kaki kau landing kat mana lepas tu...

So, kalau diikutkan untung RM 8 sehelai bukanlah amaun yang boleh dibanggakan. Sebab selepas aku jual kat rakan pejabat, dorang punya minta diskaun dari harga RM 20 tu, terus jadi RM 15 sehelai je. Cuba kau tolak dengan harga modal, dapat berapa?

Harga modal: RM 12

Harga jual: RM 15

Untung kasar: RM 3 ...!!

What the fish..?? Tu untung kasar je kak. Kalau aku tolak kos minyak kereta, tol, tiket KTM dan Monorail, upah kaki sakit, confirm habis dah untung RM 3 tu.

Ni kiraan aku. Lepas aku kira balik berapa untung yang aku dapat, memang tak le aku nak jual kat ofis lagi. Lebih-lebih lagi lepas dah tahu perangai orang kat ofis ni macam mana.. Bukan nak support bisnes, tapi ambil kesempatan je banyaknye. Nak murah, silakan beli sendiri kat Jalan TAR. Tu pun korang tak kan dapat harga murah macam tu melainkan korang beli borong kodi.

Sebagai peniaga part-time, sekarang ni memang aku akan kira segala hidden cost sebelum tetapkan harga jualan. Juga tak dilupa, aku juga tak akan sailang harga pasaran. Kalau harga pasaran dan RM 89, dan terbukti ramai orang sanggup bayar untuk harga ni, kau jangan lah gatal nak letak harga jualan ko RM 49, konon-konon nak bagi laku habis kau punya barang. Tak payah dik non...kau hanya akan untung jangka pendek. Jangka pendek ni berapa lama? Depends dengan berapa cepat barang kau habis. Sebab kalau ikut pengalaman aku, customer yang kau dapat memang ramai, tapi bukan jenis yang setia. Customer macam ni, akan sentiasa mencari yang murah, yang boleh penuhi permintaan diskaun mereka. Apabila dorang jumpa peniaga lain yang boleh bagi harga sailang yang dorang suka, dorang akan tinggalkan kau. Kitaran ini akan berterusan. Kau akan penat mencari pelanggan-pelanggan baru, sentiasa.

Berbalik kepada isu kawan minta diskaun tadi, kalau kau berat hati nak jual pada dorang, kau juallah sekali sahaja. Tapi kau sebut awal-awal, ni kau bagi diskaun untuk kali ni je. Lepas ni takde diskaun dah. Bagi dia kefahaman sikit. Kalau tak bagitahu awal-awal, nanti dia ingat dia akan sentiasa dapat diskaun.

Aku hargai kawan-kawan dan ahli keluarga yang bisnes. Aku tak akan sesekali minta diskaun kerana aku tahu jerih payah mereka mencari rezeki. Kita tak akan berbisnes kalau duit gaji kita cukup. Disebabkan kos taraf hidup yang semakin meningkat, sebab tu ramai orang yang berniaga sekarang ni. Kalau kau setakat kenal dia kat facebook, then kau PM dia konon macam dah kenal sejak zaman hingus meleleh, tak payah la nak minta diskaun bagai. Hargailah networking yang ada. 

Sekian dari Renjer Jutawan Cantik Storage yang pipi gebu macam pau.

Wassalam,

Renjer Jutawan Cantik Storage